網(wǎng)絡營銷為什么會失敗呢？

發(fā)布：2018-05-10 17:30:36 瀏覽：4167

互聯(lián)網(wǎng)的流量存在一個上限,企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時,爭流量就是爭客戶,網(wǎng)絡營銷只有擁有大量的流量才能成功。2016年微信的活躍用戶突破8億人,騰訊每天收入3億元人民幣。如果網(wǎng)絡營銷流量很少,意味著沒有足夠的客戶,結(jié)果必然是失敗的。

下面把網(wǎng)絡營銷失敗的原因總結(jié)如下，僅供參考：

1.線上營銷與線下營銷割裂

線上營銷與線下營銷是一體的,都是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分,只有線上營銷與線下營銷互相配合才能取得更好的效果。但是,有的企業(yè)誤認為只要建個網(wǎng)站,把企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上就是網(wǎng)絡營銷。這種錯誤的認識導致線上營銷與線下營銷處于割裂狀態(tài)。要知道,如果沒有線下營銷的配合,網(wǎng)絡營銷就不能取得良好的效果,更談不上完成企業(yè)銷售這一終極目的了。

通過觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，凡是網(wǎng)絡營銷比較好的企業(yè)都是信托自建網(wǎng)站，充分利用行業(yè)B2B平臺或綜合性B2C平臺進行銷售線索的搜集和潛在客戶的挖掘，然后把線上營銷與線下營銷結(jié)合起來，最終完成交易。

2.網(wǎng)站設計雖好，但應用不足

建立企業(yè)網(wǎng)站是樹立企業(yè)形象和進行網(wǎng)絡營銷的基礎，很多企業(yè)都有自建網(wǎng)站。但很多企業(yè)的網(wǎng)站設計雖然精美，在網(wǎng)絡營銷應用上卻明顯不足。這與企業(yè)對網(wǎng)站的認識有關，多數(shù)企業(yè)只關注網(wǎng)站對企業(yè)形象的影響，而并不十分關注網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷中的作用。

我們一定要清楚，企業(yè)建立網(wǎng)站的目的是為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷服務的。因此，在網(wǎng)站設計上既要重視對企業(yè)形象的宣傳，又要重視在網(wǎng)絡營銷方面的應用。同時，還要重視企業(yè)產(chǎn)品的展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的設計，使企業(yè)網(wǎng)站既實用又有效。

3.網(wǎng)絡營銷計劃不周

一些企業(yè)對網(wǎng)絡營銷沒有清晰的認識，看到別的企業(yè)網(wǎng)絡營銷做得風生水起就盲目地跟風上馬，甚至模仿別的企業(yè)的網(wǎng)絡營銷模式。這種不經(jīng)調(diào)研、計劃就匆忙執(zhí)行的項目，要想成功是非常不容易的。

網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及很多方面的知識。并且，每個企業(yè)的情況不同，網(wǎng)絡營銷的模式也是不同的，若再沒有經(jīng)過調(diào)研、沒有計劃網(wǎng)絡營銷幾乎是不可能成功的。要做好網(wǎng)絡營銷，首先要將網(wǎng)站的建立、信息的發(fā)布、營銷的方法和產(chǎn)品、客服等工作都做到位，這樣才可能使網(wǎng)絡營銷達到預期效果。

4.跟風置辦網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品

市場上的跟風行為是一種很普遍的現(xiàn)象，網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的置辦也不例外。很多企業(yè)眼見其他企業(yè)使用了某種網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品，就跟著也去置辦。這樣做的結(jié)果并不好，因為很多企業(yè)都使用同樣的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品勢必會使競爭加劇，進而影響網(wǎng)絡營銷的效果。其實，企業(yè)選擇網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品時要遵循這樣一條原則:適合自己的才是最好的，跟風得到的效果未必就好。

5.使用搜索引擎競價產(chǎn)品但不做維護

現(xiàn)在很多搜索網(wǎng)站都推出了搜索引擎竟價產(chǎn)品，搜索引引擎競價產(chǎn)品已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇它進行營銷推廣。但是，很多企業(yè)購買了這款產(chǎn)品后并不去維護，只是靜待客戶上門。這樣做起初可能有些效果，但效果會越來越差。

出現(xiàn)這種情況的原因就是企業(yè)沒有對競價產(chǎn)品進行維護。企業(yè)要想提高竟價產(chǎn)品的使用效果，就要做好每天的預算、關鍵詞的設置和報告分析的維護工作。

6.盲目進行營銷郵件和信息群發(fā)

些企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷的時候會采用營銷郵件和信息群發(fā)的方式。這種方式可能一開始有些效果，但是從長遠來看對企業(yè)是一種損害。因為有些不法企業(yè)或者皮包公司會通過發(fā)送垃圾郵件欺騙消費者，消費者早已對這類郵件深惡痛絕，所以很多人收到這樣的郵件時可能看都不看，直接刪除。如果企業(yè)經(jīng)常發(fā)送這樣的郵件一定會對企業(yè)的形象造成不好的影響，進而影響到企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。

如今，激烈的網(wǎng)絡營銷競爭和稀缺的網(wǎng)站設計互聯(lián)網(wǎng)流量使得企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的處境更加艱難?？梢?，單純的網(wǎng)絡營銷已經(jīng)遇到瓶頸，只有采用全網(wǎng)營銷，才能在更大范圍內(nèi)獲得流量、吸引用戶，避免網(wǎng)絡營銷的失敗。